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奥特洗福莱合伙人3.0时代已经到来
奥特洗福莱  2018-10-26  来源:未知 阅读:
      奥特洗福莱是一家专业的干洗连锁经营店,相信很多人也在这个干洗店了洗过衣服吧,那么奥特洗福莱如何冲破市场混沌,帮助更多有想法、有资源的人快速有效的创业、一起开辟全新高端服务市场?罗清波准备从加盟的管理模式入手。
奥特洗福莱合伙人3.0时代已经到来
  “不做出规模,光说概念,在样板店上粉饰前景,只是为了圈钱。”罗清波感叹。
 
  传统的连锁加盟模式,加盟商给了加盟费,总部配置了设备就不再去过问经营状况。而罗清波现在主推的合伙加盟模式,反其道而行之。当加盟商投资资金加盟建店时,罗清波的加盟总部会砸进真金白银入股。由此一来,加盟商与总部便是一个利益共同体。加盟商投资金额减少,风险降低;总部参与经营管理积极性提高,设备运维、管理体系搭建、消费数据共享等促使单店发展更为顺利。
 
  除此之外,员工积极性也提高了。员工业绩与加盟商业绩进行捆绑,如果加盟商营收效果较佳,总部年末拿到分红,相对接员工也会获得一部分收益。在这其中,洗福莱参股比例最大的一家已经达到20%,单店投资现金达50万元。
 
  单店合伙人之外,洗福莱还推出了城市合伙人。多年从业,罗清波发现,加盟商价格不统一,产品、服务不标准。洗福莱需要一个城市合伙人来统一管理区域加盟商。区别于传统城市区域经销商,罗清波的城市合伙人就是这个区域规模最大的总店,除了自己单店的经营管理外,还要推动整个区域的市场拓展,管理店铺发展。当然,作为城市合伙人,相应的选拔要求较为严苛,投资规模也较大。目前,洗福莱城市合伙人有5、6家。
 
  合伙人制度,总部分红是动力,但有人要问了,合伙人赚不到钱,何来分红?在投资加盟商的时候,洗福莱都要签订类似对赌的协议。加盟店投资回报达到约定的数字之后,洗福莱才会去分成相应的利润。
 
  合伙人制度的全面推广,让加盟商作为股东,提升了洗福莱的市场占有率。经过复制迭代,洗福莱开始让消费者作为股东,推出众筹店。
奥特洗福莱合伙人3.0时代已经到来
  众筹模式先行
 
  这源自一个朋友开店的故事。
 
  罗清波朋友做私募金融,来到上海投资一家店,一共需要300万元。然而,他自己只投资了60万元。剩下的240万元,他找来240个股东,每个人投10000元。不仅如此,一个月时间,他的200多个股东的宣传推广,就带来了120多万元的销售额。集资众筹需要相关的金融业务资质,洗福莱暂时还没有,所以不能向所有门店推广这个模式。不过,通过这个朋友的案例,罗清波嗅到了众筹开店的核心点---众筹不仅是筹钱,更是在筹人脉,筹资源。于是洗福莱开始做自己的众筹模式,叫做产品众筹。
 
  洗福莱的产品众筹,是用自己的产品---洗衣卡来做众筹入口。
 
  普通客户办理洗衣卡,只是享受一定折扣。但客户要是在洗福莱办理洗衣卡,达到一定数字(比如5000元),除了可以享受用卡打折消费外,该名客户还成为了门店的分红股东之一,每个分红股东,介绍客户来店消费,自己和被介绍人都可以有洗衣费奖励,而且每年只要介绍两个以上的会员,分红股东年底就可享受门店利润分红。洗衣服还赚上钱了。洗福莱某加盟店股东中有一个退休老太太,靠平时跳广场舞时顺便向朋友推荐洗衣卡,居然一个月卖了好几万的洗衣卡,年末分红竟然比许多人脉广阔的老板拿的都多。
不管奥特洗福莱是如何样的销售模式,这都是为了奥特洗福莱能够得到更好的发展,对于这些消费者转变的股东来说,并不是在推销产品,而是现身说法,把自己觉得好的产品与服务推荐给身边的人,这比门店雇佣销售人员卖产品更有效且节约成本。
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